6月2日，巨量引擎房產(chǎn)行業(yè)城市峰會在福州舉辦。巨量引擎匯聚房產(chǎn)行業(yè)權(quán)威大咖、頭部房產(chǎn)企業(yè)、影響力創(chuàng)作者等，一起探索“全閩聚力，共建福地”的新可能，開啟福建房產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化增長的新征程。
發(fā)現(xiàn)進(jìn)化新引擎，激發(fā)“福地共建”新可能
2021年，品牌數(shù)字化效能進(jìn)一步釋放，整個社會中的數(shù)字概念如浪潮般席卷而來，在萬物互聯(lián)的社會結(jié)構(gòu)中，數(shù)字化的顆粒度精細(xì)到各行各業(yè)。
“與此同時，品牌房企也紛紛搭建線上營銷通道，營銷數(shù)字化已經(jīng)上升到了一些房企的戰(zhàn)略高度，成為企業(yè)破局的有力武器。如何打通營銷+成交的線上生意鏈路;從策略上進(jìn)一步貼近交易，深耕精細(xì)化運營，實現(xiàn)品效協(xié)同是各大房企始終關(guān)注的。”巨量引擎全國房產(chǎn)行業(yè)總經(jīng)理鄭可在開場致辭中指出。
那么，對于福建的房企而言，該如何抓住數(shù)字化風(fēng)口，開啟增長新可能?巨量引擎垂直業(yè)務(wù)房產(chǎn)行業(yè)高級策略總監(jiān)王任在主題演講《全閩聚力·共建福地 發(fā)現(xiàn)進(jìn)化新引擎》中指出，巨量引擎基于內(nèi)容共建、陣地共建、數(shù)據(jù)共建等多元共建計劃，可以切實幫助福建的房企實現(xiàn)好內(nèi)容備受矚目、好陣地全路暢通、好增長真真切切的目標(biāo)，找到生意進(jìn)化新引擎。
內(nèi)容共建，核心是通過好內(nèi)容達(dá)成好生意。過去，內(nèi)容是營銷的載體，現(xiàn)在，內(nèi)容是營銷的起點。巨量引擎基于眾說好房、DOU來探好房、好房DOU在播、全民經(jīng)紀(jì)人等內(nèi)容IP，可以深入到房產(chǎn)生意的全鏈路。同時，平臺還推出抖音房產(chǎn)內(nèi)容生態(tài)共建計劃DouHouse，促進(jìn)房產(chǎn)生態(tài)的發(fā)展與繁榮。
陣地共建，可讓內(nèi)容價值實現(xiàn)深度沉淀。巨量引擎依托平臺能力，共建數(shù)字化營銷陣地，可貫穿品牌建設(shè)、內(nèi)容聚合、粉絲積累、轉(zhuǎn)化成交、經(jīng)營沉淀等品牌成長全周期，并通過優(yōu)藍(lán)計劃促進(jìn)品牌多元布局、多路徑轉(zhuǎn)化，帶動品牌價值的持續(xù)升級。
數(shù)據(jù)共建，可讓鏈路價值可預(yù)見。巨量引擎依托巨量云圖平臺的科學(xué)洞察、科學(xué)優(yōu)化及科學(xué)度量，實現(xiàn)尋客更快速、效果更真實、蓄客更高效的營銷效果，讓房產(chǎn)生意增速提效。
巨量引擎的三大共建計劃，從內(nèi)容、陣地、數(shù)據(jù)等維度入手，可切實幫助福建的房企解決品牌借勢、長效運營、營銷科學(xué)等問題，真正實現(xiàn)品牌認(rèn)同和增量獲客，激發(fā)生意新可能。
探索營銷新規(guī)律，挖掘數(shù)字營銷新潛能
房產(chǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型風(fēng)口，福建當(dāng)?shù)氐臄?shù)字化發(fā)展?fàn)顩r及潛力如何，是大家關(guān)注較高的話題。巨量引擎垂直業(yè)務(wù)中心數(shù)據(jù)策略負(fù)責(zé)人唐洪旭以“擁抱福建新可能”為主題，從平臺數(shù)據(jù)及用戶洞察兩個維度對福建房產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展情況進(jìn)行了解讀。
從平臺層面看，一個平臺的行業(yè)生態(tài)一般由用戶、內(nèi)容及創(chuàng)作者三方組成。巨量引擎發(fā)現(xiàn)，相比去年一季度，抖音平臺的福建房產(chǎn)用戶增速趕超大盤，抖音對福建房產(chǎn)消費者的覆蓋高且呈現(xiàn)持續(xù)增長趨勢。同時，去年以來，與福建相關(guān)的抖音視頻內(nèi)容獲得了全國人民的喜愛和關(guān)注，#福建房產(chǎn)#內(nèi)容場發(fā)展迅猛已具規(guī)模，并吸引大量外省用戶前往置業(yè)。
此外，去年以來，抖音平臺#福建房產(chǎn)#相關(guān)各類創(chuàng)作達(dá)人大量涌現(xiàn)，達(dá)人和品牌號直播活躍度高漲，他們紛紛通過互動答疑、實地看盤等方式更好解答消費者的困惑，加速生意轉(zhuǎn)化。
從用戶洞察角度看，房產(chǎn)知識、樓市行情和小區(qū)評測，是抖音平臺福建房產(chǎn)用戶較為關(guān)注的細(xì)分內(nèi)容類目，同時樓市行情類關(guān)注份額大漲，對停車位、公園等的關(guān)注越來越高，追求優(yōu)越地段的品質(zhì)好房。值得一提的是，從福建省幾個重點城市房產(chǎn)用戶的關(guān)注點也存在一定差異性，如廈門用戶關(guān)注島內(nèi)房、福州關(guān)注樓市地圖和攻略、泉州最關(guān)注教育資源的配套，三地對豪宅的關(guān)注則都呈爆發(fā)式增長。
“肥沃的營銷土壤+精準(zhǔn)的消費者識別，是未來生意增長的必要條件”， 巨量引擎以技術(shù)和數(shù)據(jù)科學(xué)為驅(qū)動，讓營銷可量化、可診斷、可優(yōu)化，幫助房產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)長期生意增長。
破解行業(yè)營銷新訴求，驅(qū)動房產(chǎn)生意新增長
對于福建房產(chǎn)企業(yè)而言，數(shù)字化轉(zhuǎn)型既是機遇，也面臨挑戰(zhàn)。巨量引擎房產(chǎn)行業(yè)福建區(qū)域總經(jīng)理周萬認(rèn)為，福建房企在營銷方面的訴求主要集中在三方面，即：想要性價比、想要被看見、想要真效果。
想要性價比，意味著在有限的預(yù)算下實現(xiàn)更大的品牌聲量。巨量引擎打造出跨界IP「美好創(chuàng)享家」、城市IP「抖inCity」、行業(yè)IP「居筑云榜」等一系列重磅IP，幫助房產(chǎn)獲取更大流量。同時，在重大營銷節(jié)點，巨量引擎也會基于「開年小陽春·線上購房節(jié)」、「520·告白有一套」、「雙11·抖in購房節(jié)」等營銷活動，助力房企搶奪注意力。此外，巨量引擎還重磅推出手勢紅包、搖一搖、AB劇等創(chuàng)新產(chǎn)品，攜手房企不斷制造爆款營銷案例。
想要被看見，這是房企在探索數(shù)字化營銷過程中的共同訴求。一方面，平臺基于「優(yōu)藍(lán)計劃」，可幫助房企強化陣地經(jīng)營快速漲粉，沖刺營銷起跑線;另一方面，借助線上售樓處、有效留資、品牌交互等手段，促進(jìn)陣地轉(zhuǎn)化，激活陣地價值。
想要真效果，房企需要在口碑塑造、精準(zhǔn)觸達(dá)、深度優(yōu)化等方面不斷發(fā)力，在這方面，巨量引擎也提供了全套解決方案。首先，基于對平臺人群的分層管理，可以幫房企制定差異化的品牌維護(hù)策略;其次，巨量引擎打造的「巨量房產(chǎn)云」，可全面覆蓋房產(chǎn)營銷的不同場景，并借助集團(tuán)網(wǎng)銷、分銷機構(gòu)合作等模式，持續(xù)促進(jìn)生意轉(zhuǎn)化;再次，通過飛魚線索標(biāo)簽等工具，可促進(jìn)對線索的及時有效管理，最大程度促進(jìn)營銷轉(zhuǎn)化。
預(yù)見流量新勢力，步入生意增長新藍(lán)海
2021年，是福建抖音達(dá)人矩陣的價值元年，福建的地產(chǎn)類內(nèi)容賬號百花齊放。抖音房產(chǎn)達(dá)人 @弘哥說房子認(rèn)為，當(dāng)前，抖音內(nèi)容生態(tài)的三大趨勢是同城化、知識付費、電商。
“在這樣的趨勢下，抖音已經(jīng)擺脫泛娛樂平臺的桎梏，強大的個性化技術(shù)推薦以及商業(yè)化工具，讓抖音的短視頻生態(tài)開始對各個領(lǐng)域進(jìn)行“降維打擊”。抖音賽道可能是現(xiàn)階段，解決房地產(chǎn)營銷頑疾的最佳良藥。” @弘哥說房子 指出。
在抖音的流量藍(lán)海中，房產(chǎn)創(chuàng)作者如何高效進(jìn)行流量運營和變現(xiàn)?@弘哥說房子 認(rèn)為，流量運營的關(guān)鍵是尋找、留住并轉(zhuǎn)化有價值的流量。
@弘哥說房子 還分享了流量運營的三部曲：首先是與有價值的流量交朋友設(shè)立IP，長期穩(wěn)定的輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容;其次打造高質(zhì)量的內(nèi)容，持續(xù)吸引用戶注意力;再次是通過巨量星圖選擇合適的達(dá)人KOL，并借助巨量引擎的精準(zhǔn)標(biāo)簽，實現(xiàn)精準(zhǔn)的商業(yè)化流量投放。”
福建房產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，應(yīng)該注意哪些關(guān)鍵點?如何抓住流量紅利?此次大會中，還通過舉辦圓桌論壇，與大家共同探討了福建房產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字轉(zhuǎn)型及生意增長新可能。其中，巨量引擎垂直業(yè)務(wù)營銷策略中心總經(jīng)理肖觀音：作為平臺方，我們做了很多數(shù)字化營銷的新基建。第一是數(shù)據(jù)基建，數(shù)據(jù)化是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心，為企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了一切的可能。第二個是產(chǎn)品基建，包括效果轉(zhuǎn)化、抖音的轉(zhuǎn)化工具等，這些都使品牌在獲客、尋客到成交等方面，有更加系統(tǒng)和體系化的產(chǎn)品以及鏈路，去提高效果。而這兩個基建能夠幫助房地產(chǎn)行業(yè)在數(shù)字化營銷的道路上，跑得更快。
從發(fā)現(xiàn)進(jìn)化新引擎、探索營銷新規(guī)律，到預(yù)見流量新勢力、共建福建新未來，此次大會為福建房產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化發(fā)展指明了方向，繪制了一副“全閩聚力，共建福地”的全景圖。
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